Hvordan lage en vellykket bokutstilling

Innhold

retninger
Hvordan lage en vellykket bokutstilling
Hva du trenger

Fra konferanser til brosjyrer til utstilling, virker det veldig enkelt å markedsføre produktet. Kjøp et bord, ta med din skapelse, og forvent at kunder skal kaste penger på deg. Faktisk er det ikke så enkelt som det høres ut, men her er fem trinn for å gjøre konferansen / utstillingen en produktiv opplevelse.

retninger

Genealogi og musikkbøker viser vindu (Shamontiel L. Vaughn)

Vurder alle en potensiell kunde. Hver bok har en målgruppe, men ikke slå ryggen på alle som viser interesse for arbeidet ditt bare fordi den personen ikke passer til profilen. Lesere er interessante mennesker. De vil lære noe nytt, og mange av dem vil forlate sin komfortsone for å lese om emner de ikke er kjent med. Hver person som nærmer seg skrivebordet ditt, har potensial til å være kunde. Snakk om produktet ditt. Svar på eventuelle spørsmål du måtte ha. Vær høflig. Selv om de ikke er interessert, kan de ha en venn som gjør og kan kjøpe sitt produkt for ham som en gave.

Vurder alle som potensiell kunde
Har alltid høflighetsprodukter til potensielle kunder. I en utstilling kan de bare ha noen få hundrevis av forfattere som prøver å selge sine bøker for å bestille kjøpere og lesere. Men forbrukerne ser sjelden opp for hendelser som dette, klar til å kjøpe alt i sikte. Noen kan være interessert i boken din, men det er mange flere bøker de prøver å lese eller bare vil se på hva som er nytt. Hvis du har noe de kan ta med hjem for å minne deg på (f.eks. Postkort, penner, bokmerker, visittkort), vil de øke sannsynligheten for at de vurderer materialet ditt på en annen dag i fremtiden.

Alltid få dem til å huske deg.
Sjekk dine gratis produkter to ganger før du presenterer dem for offentligheten. I en nylig bokhendelse, var det en advokat med lovbøker for forfatterne. Materialet i utdelingen skal inneholde de tjenester som advokatfirmaet tilbyr, kontaktinformasjon fra advokatfirmaet og noen av de forrige klientene. Mens denne typen materiale er nyttig, så advokaten som sitter ved bordet, ikke på brosjyrene før de utsetter dem for sitt skrivebord. En forfatter nærmet seg, spurte hva som var forskjellen mellom de to utdelingene, og han snudde seg til forfatteren og skjønte da bare at duplikatark ble stiftet sammen. Han ante ikke hvor mange andre utdelinger ble satt opp feil og kunne ha mistet potensielle kunder på grunn av uforsiktighet. Også, for et advokatfirma å være så uforsiktig til å ikke sjekke utdelingene, hvordan kan de håndtere forfatterens avtaler? De samme ideene bør brukes til forfattere. Ikke present et feilaktig preparert materiale. Du vil miste en kunde for alltid.
Ikke sitte ved bordet og vent på at kundene kommer til deg. Et bokshow er som å gå til en nattklubb. Det er så mye å se og gjøre det er vanskelig å fokusere på en bestemt person. Som forfatter er den eneste personen du er mest opptatt av, selv, og boka er den viktigste. Men når folk går inn i et bokshow (med mindre du er den mest populære), er sjansene for at de kjører til skrivebordet bare for å se deg, nesten null. Stå opp. Hils folk. Snakk med folk som går forbi. Pass på at de forlater utstillingen ved å ta en av deres høflighet. Markedsføring for penger er ikke for sjenerte mennesker.

Ikke vær sjenert
La din holdning stå hjemme. I trinn tre var det en advokat som var irritert av en forbruker og spurte om hans firma. Selv da han skjønte feilen om å samle håndbøkene, ga forbrukeren ham fortsatt fordel av tvil og åpnet munnen for å stille spørsmål. I stedet for å svare, trakk advokaten seg etter at han var trøtt. Ord kan selge et produkt, men de kan også ødelegge et firma eller omdømmet til forfatteren. Hvis din holdning er ubehagelig, selv om forbrukeren elsker produktet ditt, vil han eller hun være mindre tilbøyelig til å kjøpe den. Hvorfor vil en kunde støtte noen som virker som om han ikke bryr seg om sin egen virksomhet? Han smilte alltid. Rist hendene. Vær hjertelig.

Vær forsiktig