Innhold
Å velge den ideelle prisstrategien er viktig for en teleleveringstjeneste. Den riktige strategien vil appellere til forbrukere og øke inntekten, men en dårlig strategi kan kjøre bort kundene dine og redusere salget. Det er ti vanlige prisstrategier i næringslivet: egendefinert pris, linjepris, psykologisk pris, enkeltpris, forhandlet pris, pris på pris, opptakspris, geografisk pris, sporadisk eller sesongpris og sluttpris. For noen av disse strategiene du velger, vil det være fordeler og ulemper.
retninger
-
Lag en liste over mulige prisstrategier for deg. De vanligste strategiene som brukes av bedrifter er: vanlig pris (hva forbrukeren er vant til å betale), linjepris (i dette spørsmålet er det to linjer: VIP, som er høyere, og standarden, som er populær og lavere ), psykologisk pris (hvor følelsen er mer tilstede enn grunnen), prisen på en enkelt pris (den rimelige og ufleksible prisen), forhandlet pris (når forbrukeren og selgeren treffer en verdi), pris over kostnad (her, den totale prisen og en ekstra prosentandel), oppkjøpspris (prisen basert spesielt på kostnadene), geografisk pris (prisforskjellen for hver region og / eller verdien av transporten lagt til den totale prisen), sporadisk pris eller sesongbestemt (når prisen øker eller avtar på en bestemt tid av året eller arrangementet) og sluttprisen (leverandøren etablerer prislisten, med mulighet for å gi rabatter eller ikke).
-
Eliminer alle prisstrategier som ikke er mulig å søke om virksomheten. Hvis du for eksempel kun gir tjenester for en bestemt region, for eksempel i sentrum av en by, vil du sannsynligvis ikke trenge å bruke geo-pricing-strategien.
-
Skriv en liste over alle proffene ved siden av alle mulige strategier for virksomheten din. For eksempel ved siden av single price-strategien kan du inkludere at prisen ikke vil lide variasjoner, i motsetning til forhandlet pris. Det vil si at du vil selge til den planlagte prisen, få mer kontroll i det totale beløpet.
-
Lag en liste over alle ulemper ved siden av hver strategi. Ved siden av single price-strategien kan du for eksempel skrive at det er svært ufleksibel, noe som kan føre til tap av enkelte kunder.
-
Etter å ha analysert fordeler og ulemper, velg den strategien som mest lønner seg for virksomheten.
tips
- Fokus på strategien der proffene oppveier ulemperne. Dette betyr ikke at du bør velge strategien med flere fordeler og ulemper, men heller vurdere kvalitativt virkningen av hver.